老板问“买这台机器值不值”，你不能只说“能省人工”。你要给他一个数字。
这篇教你算 ROI，附 3 个真实案例。
ROI 核心公式
投资回收期 = 设备投资 ÷ 年节省金额
年节省 = 人工节省 + 产能增加收益 + 损耗减少 + 电费变化 + 退换货减少
听起来简单，但很多客户只算“人工节省”，忽略了其他 4 项。结果是实际回本比预估快得多。
7 项输入数据
算 ROI 需要这 7 项数据：
现状：
1. 当前包装岗工人数 × 月薪（年人工成本）
2. 当前日产能（袋/小时 × 工作小时）
3. 当前不良率（漏袋/计量不准/客诉退货）
4. 当前损耗率（物料浪费 + 返工）
升级后：
5. 目标日产能
6. 目标操作工人数
7. 设备投资金额
3 个真实案例
案例 1：膨化食品厂（IRR 78%）
投资：LTC-350 立式包装机 + 10 头秤，约 15 万
人工节省：14 人 × 3 班 → 3 人 × 3 班，年省 275 万
产能增加：1,200 → 1,800 袋/小时，多接订单年增 50 万
损耗减少：计量误差 ±7% → ±1.2%，年省 15 万
回本：6.5 个月
IRR（3 年）：78%
案例 2：日化厂洗衣粉（IRR 42%）
投资：立式 + 螺杆 + 温度补偿，约 18 万
人工节省：人员没减但取消加班，年省 20 万
退换货减少：漏袋率 2.8% → 0.3%，年省 72 万
回本：10 个月
IRR（3 年）：42%
案例 3：药企贴剂（IRR 28%）
投资：定制泡罩 + GMP 合规 + IQ/OQ/PQ，约 168 万
对比对象：德国方案 480 万
实际节省：省 312 万（vs 德国方案）
回本：按“比德国方案省的钱”算，立即回本
IRR（3 年）：28%（按绝对投资算）
常见误区
误区 1：只算人工。一台立式机省 11 个人（3 班），年省 275 万。但实际ROI还包括产能增50%和多接订单。漏算了能多赚 50 万/年。
误区 2：不算停机损失。旧机器每周停 1 次，每次 4 小时。按小时产值 5000 元算，年停机损失 26 万。新机器年停机损失 2 万。这 24 万也算 ROI。
误区 3：不算客户投诉。漏袋率 3% → 0.3%，退货减少 + 客诉减少 = 年省 50-200 万（看你的产品价值）。这是最大的隐性收益。
免费 ROI 计算器
我们做了一个 Excel 模板，输入 7 项数据，自动算出：
- 投资回收期
- 3 年净收益
- IRR（内部收益率）
- 月度现金流
- 盈亏平衡点
含 3 个真实案例数据预设（膨化食品 / 日化 / 药企）。
常见问题
Q：IRR 多少算值得买？
IRR > 25% 一般能通过老板审批。IRR > 50% 就是“现在就买”。
Q：如果 ROI 算出来超过 24 个月呢？
考虑半自动方案。半自动投资 3-5 万，虽然人工多 2-3 人，但先跑起来有现金流后再升级全自动。
Q：融资贷款买机器划算吗？
如果 IRR > 贷款利率（通常 4-6%），贷款买机器是划算的。很多客户用设备融资租赁，月供从节省的人工里出。
